Cơ duyên nào khiến anh quyết định chuyển từ công việc sửa chữa điều hòa sang làm chuyên viên kinh doanh BĐS nghỉ dưỡng?
Mình sang làm sales BĐS nghỉ dưỡng là nhờ vợ mình giới thiệu. Lúc đó cô ấy rất tự tin khẳng định đây sẽ là công việc giúp cuộc sống của 2 vợ chồng mình thay đổi. Mình không nghi ngờ, nhưng vì gánh nặng tài chính còn quá lớn, bà xã đi làm chưa có giao dịch, mình là nguồn thu nhập chính của gia đình. Nếu giờ mình cũng vào làm thì sẽ không đảm bảo được cuộc sống.
Và mình đã hẹn vợ mình là đợi Tết xong, có tiền thưởng tết coi như 1 quỹ dự phòng thì anh sẽ vào làm với em.
Mình chính thức đi vào con đường làm sales BĐS nghỉ dưỡng ngày 8/3/2017…
Có vợ làm cùng công việc, lại cùng công ty, điều này đã giúp anh như thế nào?
Bà xã mình là người thẳng tính, rất giỏi, có tầm nhìn xa, là người có khả năng truyền cảm hứng cho người khác, khả năng ăn nói, thuyết trình tốt, chia sẻ rất dễ hiểu. Nếu công việc có gì khó khăn, khúc mắc mình đều hỏi cô ấy.
Mình thấy việc 2 vợ chồng làm cùng công việc, cùng công ty sẽ hỗ trợ nhau rất nhiều, tư duy đồng điệu nên cũng dễ hiểu và thông cảm với nhau hơn.
Anh có thể chia sẻ thêm về những thành tích mà anh đã đạt được trong 3 năm làm nghề không ạ?
Mình thấy mình được nhiều thứ từ nghề này. Từ việc phát triển con người, kiến thức, thay đổi tư duy cho đến tài chính cá nhân, mối quan hệ.
Trước đây, khi làm công nhân mình chỉ biết sáng đi làm, tối về phòng và ngủ. Nhiều khi còn không nói chuyện với vợ, không ước mơ, hoài bão. Một cuộc sống tẻ nhạt. Chỉ đến khi vào 5 Sao, được đào tạo, được tiếp xúc với các anh chị lãnh đạo, lắng nghe chia sẻ từ những người tài giỏi thực sự mình mới biết mình cần thay đổi rất nhiều.
Theo nghề được 1 năm thì mình trở thành best sales của 1 dự án mà công ty phân phối lúc bấy giờ, thành tích là đâu đó hơn 10 căn Condotel bán trong vòng 1 tháng với doanh thu đưa về là khoảng 600 triệu. Tổng kết cuối năm 2019, mình may mắn trở thành best sales của công ty với thu nhập là gần 4 tỷ.
Nhiều người trong công ty vẫn hay nói vui là “lương” của mình đi làm còn cao hơn cả lương của chủ tịch.
Anh có thể chia sẻ thêm về thu nhập khủng gần 4 tỷ mà anh có được trong năm 2019 không ạ?
Doanh thu của mình chủ yếu đến từ các sản phẩm cao cấp có giá trị lớn từ 20 – 43 tỷ như Biệt thự đồi SaPa Jade Hill, biệt thự biển Movenpick Cam Ranh. Mình muốn chinh phục những sản phẩm cao cấp và phục vụ tệp khách hàng VIP trong xã hội.
Để có được những giao dịch khủng như này thì mình cũng xác định phải đầu tư lâu dài, có khi 3 – 4 tháng không có giao dịch nhưng một khi đã có thì sẽ là giao dịch khủng. Giao dịch để lại cho mình nhiều cảm xúc nhất có giá trị lên đến gần 100 tỷ (93 tỷ).
Mình luôn dặn lòng phải cố gắng hơn nữa, không được ngủ quên trên chiến thắng vì cuộc đời còn rất nhiều nấc thang cao hơn cần mình chinh phục.
Bí quyết nào đã đưa anh đến với những thành công đáng ngưỡng mộ đó?
Kiên trì là chìa khóa mở cánh cửa thành công. Không chỉ với nghề môi giới BĐS mà là với bất kỳ công việc, ngành nghề nào cũng vậy.
9 tháng liên tiếp không có giao dịch, phải vay tiền để trang trải sinh hoạt hàng ngày, vợ bầu bí nhưng ngày ngày vẫn cùng mình đi phát brochure, trời nắng cũng như trời mưa ngồi trên chiếc xe máy rong ruổi cùng chồng cho đến tận lúc sinh. Cuộc sống của vợ chồng anh đã có những lúc khó khăn như thế, chưa kể còn gáng nặng từ những khoản nợ đầu tư cho nghề nữa.
Nhưng dù có thế nào đi chăng nữa thì 2 vợ chồng cũng nhất định không bỏ cuộc, kiên trì bám trụ với nghề tới cùng.
Khi mới vào nghề, mình đúng là 1 con số 0 tròn trĩnh, đến đánh máy tính còn mổ cò từng chữ. Khi đó mình chỉ nghĩ là phải lấy cần cù, chăm chỉ để bù lại. Thời gian đầu mới đi làm, công ty về hết chỉ còn lại mình mình, có khi còn xin ngủ lại công ty luôn để có thêm thời gian làm việc.
Mình cứ nỗ lực không ngừng nghỉ như vậy cho đến khi có giao dịch đầu tiên. Đó là căn biệt thự biển của tập đoàn SunGroup.
Ngoài sự kiên trì, em còn thấy niềm tin vào bản thân mạnh mẽ nơi anh.
Điều này thì mình phải đặc biệt cảm ơn người vợ, người bạn đồng hành cùng mình vì cô ấy luôn chia sẻ và động viên bất cứ lúc nào 2 vợ chồng có thể ngồi với nhau.
Cô ấy nói: “Cái gì có trong đầu sẽ có trên tay, nên chồng hãy tin vào chính mình, chồng có thể làm tất cả những gì chồng nghĩ tới”. Câu nói đó giúp mình ngày càng mạnh mẽ hơn, tin vào bản thân hơn và luôn bắt tay vào hành động ngay khi có cơ hội.
Từng là quản lý nhưng rồi anh lại xin xuống làm nhân viên vì muốn thúc đẩy doanh số bán hàng của bản thân. Liệu sau những thành công mà anh đạt được trong năm 2019 thì năm nay anh có định quay trở lại công việc quản lý của anh không?
Mình có. Thời điểm đó mình làm quản lý được khoảng 6 tháng thì thấy doanh số bán hàng cá nhân cũng như đội nhóm bị sụt giảm. Mình nghĩ muốn làm quản lý thì trước tiên phải bán hàng giỏi đã. Nên mình quyết định lùi về, tập trung bán hàng và để vợ lên làm quản lý.
Còn giờ thì mình đã sẵn sàng để chia sẻ với anh em hết những gì mình tích lũy được. Mình muốn hỗ trợ anh em nhiều nhất có thể và ai cũng có được thu nhập tốt trong năm nay.
Hiện tại đang có rất nhiều thông tin nhận định về sự sụt giảm nghiêm trọng của thị trường BĐS trong thời gian tới. Anh đã có kế hoạch dự phòng hay kịch bản nào cho tình huống xấu nhất có thể xảy ra chưa?
Theo quan điểm của cá nhân mình: có 2 nhóm công cụ chính để bất cứ ai muốn đạt được mục tiêu tài chính của mình đều phải sử dụng là BẤT ĐỘNG SẢN và CHỨNG KHOÁN. Chỉ cần mình giỏi 1 trong 2 công cụ này cũng đủ để đạt được mục tiêu tài chính của mỗi người rồi. Và mình chọn bất động sản.
Làm môi giới BĐS là cách tốt nhất giúp mình có cái nhìn đúng đắn và đa chiều nhất về thị trường.
Thị trường nào cũng có lúc tăng lúc giảm, ai sống đến cuối cùng sẽ làm vua. Ai sống sót qua được đợt suy giảm, kẻ đó sẽ chiếm lĩnh thị trường.
Ngoài ra như tỷ phú Warren Buffett từng nói: “bạn nên biết cách hoảng sợ khi người khác trở nên tham lam, và nên tham lam khi người khác hoảng sợ”. Lúc thị trường lên người người đều kiếm được tiền, chẳng ai biết bạn là ai, nhưng khi thị trường xuống mới là lúc bạn được nổi nên như một ngôi sao trong bầu trời đêm.
Trước đây, khi tất cả mọi người đều e ngại, hoảng sợ với Biệt thự Movenpick Cam Ranh, thì mình lại coi đây là cơ hội để mình thể hiện tài năng và khẳng định đẳng cấp của mình trong nghề.
Mình biết trong tình hình này, rất nhiều môi giới đang lung lay và cũng đã có nhiều người chuyển nghề. Nhưng như mình đã chia sẻ, bản chất của những người thành công là kiên trì, biết vượt lên hoàn cảnh và tìm kiếm cơ hội trong khó khăn.
Thứ nữa là hãy có niềm tin vào chính mình, tin mình sẽ làm được, người khác làm được mình sẽ làm được và còn làm tốt hơn và tốt hơn mỗi ngày. Từ đó các bạn sẽ có các kế hoạch các bước đi để đạt được mục tiêu của mình.
Chúc các bạn thành công, sớm hoàn thành xuất sắc mọi mục tiêu đặt ra!
