Nhân viên nhà đất, hay nhân viên bất động sản thường được gọi với một cái tên là “cò đất”. Để làm cò đất, ngoài cái duyên bán hàng thì bạn cũng cần có một số yếu tố và kỹ năng. Vậy cách làm có nhà đất một cách hiệu quả và tối ưu là gì? Hay cùng Địa Ốc 5 Sao theo dõi bài viết dưới đây nhé.
Khái niệm cò đất
“Cò đất” – một cách gọi khác của nhân viên nhà đất, người đóng vai trò là trung gian, có vai trò kết nối người mua với người có nhu cầu bán hoặc cho thuê bất động sản. Họ đóng vị trí then chốt và giới thiệu hiệu những sản phẩm mà chủ đầu tư đang rao bán và thu về lợi nhuận hoa hồng sau khi đã bán được lô đất hoặc thuê được một ngôi nhà, …
Nhiệm vụ chính của các cò là: tư vấn, tiếp thị và quảng cáo,… giúp người có nhu cầu mua hoặc thuê bất động sản tìm được căn nhà ưng ý với giá cả phù hợp. Đây là một trong những thành phần nòng cốt trong các công ty bất động sản, bởi họ làm chủ được các chiến lược kinh doanh, tiếp cận với khách hàng thị trường và là người trực tiếp tạo ra doanh thu cho công ty
3 bước để làm cò đất
Bước 1: Tìm kiếm khách hàng. Lắng nghe và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng
Bước 2: Tìm kiếm mảnh đất phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Dẫn khách tới xem xét đất/nhà và gặp gỡ với người bán/ chủ đầu tư
Bước 3: Sau khi người mua đã ưng thì tiến hành thỏa thuận. Lúc này cò đất sẽ đóng vai trò thúc đẩy giao dịch sao cho thuận lợi và chốt được đơn hàng
Cách làm cò nhà đất hiệu quả
Cách làm cò nhà đất đầu tiên là bạn cần tìm hiểu về ngành nghề mình sẽ làm, sẽ theo đuổi. Bạn nên hỏi thăm kinh nghiệm của những người đi trước hoặc qua các phương tiện đại chúng. Bên cạnh đó, bạn cũng nên thiết lập mục tiêu cho bản thân mình, bạn muốn thu nhập mình đạt được bao nhiêu, và bao lâu để có được mức thu nhập đấy. Thông qua mục tiêu đề ra bạn sẽ có một kế hoạch rõ ràng cho từng mục tiêu, đây cũng là điều khó nhất mà bạn cần phải làm và thực hiện. Dưới đây là một số điều cần chuẩn bị khi bạn làm cò đất
Chuẩn bị tâm lý để làm cò đất
Theo những người đi trước, cách làm cò nhà đất đó là chuẩn bị tốt tâm lý. Bởi lẽ đây là một ngành nghề có độ khó cực kỳ cao, đặc biệt là nếu bạn muốn thu nhập cao thì độ khó cũng sẽ tỷ lệ thuận theo. Bên cạnh đó, việc thu nhập bấp bênh, không ổn định, tùy thuộc vào trạng thái thị trường cũng sẽ ảnh hưởng nhiều đến tâm lý của mỗi người làm cò
Ví dụ trong trường hợp thị trường nhà đất khủng hoảng kéo dài, hay dịch bệnh covid khiến các nhà đầu tư rót ít ngân sách vào bất động sản. Những khó khăn này xuất hiện trong thời gian dài sẽ khiến bạn dễ nản chí.
Đằng sau những hợp đồng khủng sẽ là áp lực tâm lý cực lớn mà các cò sẽ phải đối mặt thường xuyên. Vì vậy, nếu tâm lý không vững, không có đam mê, lòng kiên định với nghề bạn sẽ bị đào thải nhanh chóng.
Hãy chuẩn bị cho mình một tâm lý thật vững để vượt qua những khó khăn, khủng hoảng bạn nhé.
Chuẩn bị kinh tế để theo đuổi nghề nghiệp
Sau khi đã có một tinh thần tốt, tâm lý vững để bước vào nghề môi giới nhà đất thì cái bạn cần chuẩn bị đó chính là tài chính. Đây là điều cần thiết bởi đây không phải là nơi cũng những người tay trắng, vì vậy bạn cần phải chuẩn bị tiền bạc đi cùng với sự cố gắng và trí tuệ.
Bên cạnh đó chuẩn bị kinh tế cho những khi bạn gặp khủng hoảng, hoặc thời gian dài chưa có thu nhập thì bạn vẫn có một khoản để sinh sống, sinh tồn với nghề và chờ đợi cơ hội tới.
Hơn nữa, trong thời đại 4.0 ngày nay, việc chạy quảng cáo online là điều không thể thiếu. Phương pháp này giúp bạn tiếp cận với nhiều khách hàng hơn, bạn sẽ tiết kiệm được nhiều thời gian và công sức hơn. Chi phí quảng cáo sẽ tùy thuộc vào tài chính của bản thân, càng nhiều chi phí thì quảng cáo của bạn sẽ càng hiệu quả và bạn cũng sẽ xây được thương hiệu cá nhân của bản thân mình.
Chuẩn bị các phương án truyền thông
Cách làm cò nhà đất hiệu quả thì không thể bỏ qua việc truyền thông nhân hiệu. Khi bạn truyền thông tại các kênh sẽ giúp tăng uy tín của bản thân, của công việc, giúp bạn kết nối được với khách hàng một cách dễ dàng hơn. Hiện nay cũng có nhiều đơn vị cung cấp các hình thức quảng cáo và truyền thông, hoặc bạn cũng có thể tự mình làm điều này phụ thuộc vào kế hoạch, kinh nghiệm và tài chính của bạn.
Như vậy, Địa Ốc 5 Sao vừa bật mí cho bạn về: Cách làm cò nhà đất. Hy vọng rằng, bạn sẽ có thêm nhiều kiến thức hay, bổ ích sau khi đọc xong bài viết trên!
Tìm hiểu thêm:
Tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản
Nguồn: https://diaoc5sao.vn
