1.Kỹ năng lắng nghe – kỹ năng buôn bán đất
Điều tối trọng điểm của nghề bán bất động sản không dễ dàng và đơn giản là nói mà là năng lực nghe thấu hiểu. Hầu hết toàn bộ chúng ta đều quan niệm rằng nếu mà quý khách bán một thứ gì đấy thì hẳn là bạn phải có thể nói cực kỳ trọn vẹn. Việc khiến này chỉ đúng phần nào thôi. Bạn phải biết tiếp thu nữa. Làm ra làm sao bạn biết người tiêu dùng của chính bản thân mình có nhu cầu cái gì nếu như không hỏi và lắng nghe họ nói?
Kỹ năng lắng nghe
Theo kinh nghiệm làm việc của mình, khi gặp người tiêu dùng có nhiều khi tôi không cần bán gì cho họ cả. Tôi chỉ ngồi lắng nghe câu chuyện của họ, giản đơn giống như một người quý vị. Cuối cùng, họ đặt mua với tôi và sự liên kết ngẫu nhiên hóa thành khắng khít hơn nữa.
Đọc thêm:
2. Khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc
Thông báo về mặt hàng là thứ trước tiên người môi giới/bán hàng cần được hiểu sâu. Sản phẩm mà quý khách sắp tới bán thuộc loại hình BĐS nào: đất thổ cư, chung cư sang trọng, biệt thự hay shophouse… Với mỗi mặt hàng, mỗi mức chi phí mà các bạn sẽ nắm giữ các phân khúc khách hàng với điểm nhấn khác nhau. Từ những đo đạt đấy, các bạn sẽ có tiềm năng lựa chọn được mình phải sale thế nào, đâu là ưu thế nổi trội mà sản phẩm của chính mình có tiềm năng cạnh tranh nhau với địch thủ.
Tiếp đến, điều các bạn cần làm cho sẽ là sự việc khảo sát, tìm tòi và sàng lọc khách hàng. Họ là ai và các bạn sẽ có thể tìm kiếm được họ ở đâu? Như đã nói, tùy vào từng mặt hàng, bạn sẽ lựa chọn được phân khúc khách hàng thích hợp. Với từng phân khúc khách hàng đấy, bạn sẽ có nhiều cách tiếp cận khác nhau dựa vào các dấu hiệu về sở thích, thói quen và insight của họ.
3. Xác định đối tượng khách hàng
Việc xác định mục tiêu khách hàng của bản thân mình là vô cùng quan trọng, dường như bắt buộc với chúng ta buôn bán bất động sản, nó sẽ là cách buôn bán nhà đất nhanh nhất. Sau thời điểm khẳng định đối tượng khách hàng, quý vị cần phân chia từng nhóm khách hàng thành những phân khúc thị trường riêng và có những chiến lược tác động riêng đến từng nhóm khách hàng đó.
Giả dụ khách hàng trực thuộc phân khúc thu nhập trung bình khá thì khi giải thích và tư vấn phải nhắm tới những sản phẩm trực thuộc phân khúc trung bình. Tránh trường hợp giải thích sản phẩm trực thuộc phân khúc đẳng cấp sẽ không còn mang đến hiệu quả hoặc thậm chí là tạo nên mất khách hàng.
4. Định Giá Tài Sản- kỹ năng buôn bán đất
Dân bán hàng và đầu tư Bất Động Sản phải nằm lòng câu này: “Không có Bất Động Sản đẹp, chỉ có Bất Động Sản có lời”. Và để biết một Bất Động Sản có lời hay không bắt buộc bạn phải định giá nó. có nhiều phương pháp định giá một Bất Động Sản:
1. Thẩm định qua vị trí.
2. Thẩm định qua bảng giá đất địa phương.
3. Thẩm định qua trạng thái tài sản.
4. Nhờ thẩm định thông qua tổ chức tài chính. . .
Không hề có các mục tiêu và cách định giá khiến không ít người phải mua tài sản với giá cả cao hơn giá trị thực của tài sản đấy. Do đây là các giao dịch Bất Động Sản nên khoản tổn thất do không đủ hiểu biết này cũng không hề nhỏ. Chúng không chỉ là mồ hôi công sức mà bạn phải bỏ ra mới có được, đây hoàn toàn có khả năng là nguồn vốn mở ra các thời cơ đầu tư khác nhưng đã bị bỏ lỡ hoàn toàn.
5. Giới thiệu và thuyết trình
Sau khi tìm hiểu thấu đáo yêu cầu thật sự của khách hàng. Cùng theo đó làm cho khách hàng cảm giác thỏa mãn khi yêu cầu được lắng nghe. Việc tiếp sau của bạn chính là hoán đổi vị trí của cuộc trò chuyện, từ người nghe sang người nói. Lúc này bản thân khách hàng đã và đang sẵn sàng để nghe quý khách trình diễn.
Tại lúc này, bạn đã có trong lòng bàn tay nhưng lời giải đáp và thông báo thu thập từ khách hàng, hãy lợi dụng chúng. Sử dụng hoạt bát các thông tin về sản phẩm, những đặc điểm nổi bật cung ứng đúng yêu cầu mà họ đang sẵn có.
Trong lúc trình bày, đừng tiêu tốn lãng phí thời điểm để nói tới các vấn đề không nguy cấp hoặc những điều mà khách hàng không gây được sự chú ý. Một Chuyên Viên bán hàng thắng lợi là kẻ luôn tập kết vào những khía cạnh chi tiết có liên quan đến khách hàng trong lúc thuyết trình.
Hiểu và nắm rõ về sản phẩm, nhất là các ưu thế vượt trội so với đối thủ cạnh tranh sẽ là 1 trong những tác nhân quan trọng giúp bạn kiếm được điểm. Nếu như có thể, hãy sử dụng những công cụ hỗ trợ giúp khách hàng tưởng tượng rõ hơn về điều các bạn nói giống như bức ảnh, video, brochure…
6. Đo đạt người tiêu dùng – kỹ năng quan trọng nhất
Dù bán bất cứ thứ gì trên thị trường, điều trước tiên bạn phải cần khiến cho là nghiên cứu người sử dụng. Các bạn không còn bán một thứ gì đấy ví như chưa chắc chắn người dùng của chính bản thân mình là ai, mong muốn của họ là gì.
Vậy có thể trong đầu tư bất động sản, đo đạt khách hàng là kỹ năng tối trọng điểm. Trước khi đi thực hiện tìm tòi người dùng, bạn cần phải dành riêng ra thời gian để bào chế mục tiêu người tiêu dùng mà mình cần hướng tới.
Điều này có thể giúp bạn hình thành được chân dung người tiêu dùng, có bí quyết đến gần hơn hiệu quả. Đánh đúng tư tưởng người mua làm năng lực chốt bán hàng cao hơn.
Bất động sản là ngành có giá trị rất lớn, lóng ngóng một cái là mất khách. Vì thế nơi đây kỹ năng bán đất nền tối trọng điểm, trước lúc lựa chọn sở hữu BĐS, người mua thường xem xét, phân tích và tranh đấu tâm lý rất nhiều trước khi quyết định hành động chính thức.
Biết được khách hàng của bản thân mình, đây sẽ là cơ sở làm cho có thể thành công trong công việc bán bất động sản.
